Skaliteforum Sınırsız Paylaşım  

Geri git   Skaliteforum Sınırsız Paylaşım > İnançlar & Düşünce Akımları > Ciddi ve Seviyeli Konular > İş dünyası & Kariyer

SKaliteForum Üye ol

 
 
Seçenekler Stil
Prev önceki Mesaj   sonraki Mesaj Next
Alt 06-17-2010, 10:39 AM   #1
DiLa
Usta Üye
 
DiLa - ait Kullanıcı Resmi (Avatar)
 
Üyelik tarihi: Jul 2008
Mesajlar: 2.259
DiLa is on a distinguished road
Standart CEO’ların En Sık Yaptığı 8 Hata Nedir?



Yönetim danışmanı Jeffrey Fox’a göre, CEO’ların en sık yaptığı 8 hata şöyle sıralanıyor:

Pazar Yerine İnip, Müşterilerle Konuşmamak
CEO'ların daima müşterilerle, dağıtıcılarla, peraken*decilerle ve mağaza sahipleriyle irtibat halinde olması ge*rekir. Pazar yerinde ilk elden bilgi edinenler büyük bir re*kabetçi avantaj yakalar. Müşterilerin neleri istediğini ve neleri istemediğini, rakiplerin neler yaptığını ve piyasada hangi yeni ürünlerin bulunduğunu bilen CEO'lar, çok daha başarılı olur.

Şirket Satın Alırken Fazla Para Ödemek
CEO'ların ve yönetim takımlarının çoğu, herhangi bir şirket satın alma operasyonuna yatırılacak paranın po*zitif getirili olmasını ve yeni şirketin toplam karları artır*masını garantilemek için nelerin yapılması gerektiğini ez*bere bilir. Ancak bunu bilmeyen CEO sayısı da çoktur. Sebebi ne olursa olsun sonuçta çok fazla para öderler ve kendi şirketlerini ağır bir borç yükü altına sokmanın yanı sıra, hisse senetlerinin değerini de düşürmüş olurlar.

Aynı işi yapan departmanların konsolide edileceği vaatleri bir türlü gerçekleşmez. Yeni satışların artacağı taahhütlerinin içi boş çıkar, kültürel çatışmalar yüzünden entegrasyon sekteye uğrar. Disiplinli CEO'lar ise bu sürece muhafa*zakar yaklaşarak, 5 yıllık bir ıskontolu nakit akış tablosu hesaplar ve sonra bu tabloyu yüzde 20 indirimle satın alır.

Zor Günlerde Masanın Altına Saklanmak
Zor günlerde pazarda daha fazla koşuşturan, daha çok satış yapan, inovasyonlarını artıran ve rekabeti kızıştıran şirketlerin, güneşli günler geri geldiğinde rakiplerine kı*yasla çok daha güçlü pazar paylarıyla ve kar oranlarıyla ortaya çıktıklarını bilmeyen yoktur. İradeli CEO'lar, asla pazarın köşesine saklanmaz ve hiçbir zaman geri adım atmaz. Güçlü CEO'lar, daha fazla iş bağlantısı yapılmasını, inovasyonun hızlandırılmasını ve reklam ile eğitim harca*malarının artırılmasını teşvik eder. Zayıf CEO'lar, pazar*lama faaliyetlerini azaltır, yeni ürün lansmanlarını erteler, pozitif-karlı ve müşteriyle yüz yüze çalışan elemanları işten çıkarır. Za*yıf CEO'lar hep kısar, kısar ve yine kısar.

Satış Toplantılarını Kaçırmak
Bir satış toplantısında CEO'nun en ön sırada oturması gerekli. So*rular sorarak işlerin nasıl gittiğini anlamaya çalışmalıdır. Sa*tış elemanları ne tür meydan okumalarla yüzleşiyor öğrenmeli ve sunum yapanları yakından inceleyerek, potansiyel yetenekleri keşfetmelidir. Satış toplantılarını hiç kaçırmayan CEO'lar, şirkette gelir yaratmanın ne ka*dar önemli bir iş olduğunun sinyalini verir.

Eleman Alım Süreçlerine İlgisiz Kalmak
Mükemmel şirketler, mükemmel insanları işe alır. İşe alım süreçleri yavaştır, ama işten çıkarma süreçleri hızlı*dır. Hiçbir şey, bir şirketin kültürüne ve performans bek*lentilerine, yanlış eleman alımı kadar fazla zarar veremez. İyi CEO'lar daima kimin, niçin ve nasıl işe alındığını ta*kip eder.

Değere Göre Fiyatlandırmamak
İyi şirketler sürekli olarak inovasyon yapmaya, kaliteyi artırmaya ve müşteri deneyimine değer katmaya çalışır. Şirketlerin hedef bir brüt kar marjına değil, değeri fiyat*landırmaya odaklanması gerekir. Eğer bir şirket, rakibi*ninkinden yüzde 50 daha uzun ömürlü bir ürün satıyorsa bu ürünün fiyatı yüzde 25 daha pahalı olsa bile, tüketiciye rakibininkine kıyasla çok daha ucuza mal oluyor de*mektir. Değere göre fiyatlandırmanın önemini kavraya*bilen CEO'lar, şirketlerine daha çok para kazandırır.

Yeni “Ürün Yelpazesi” Yaratamamak
İnovasyonun sürekli teşvik edilmesi CEO'nun görevi*dir. Eğer CEO'nun kafasında yeni bir ürün yelpazesi varsa, o zaman onun gelecekte hangi inovasyonların ola*cağını da bilmesi gerekir. CEO bu inovasyonların kimlere ait olduğunu, ne zaman piyasaya sürüleceklerini, değer*lerinin ne olacağını ve yatırım planlarını bilir.

Zor Günlerde Ortadan Kaybolmak
Bir resesyon, bir ürünün geri çağrılması, korkunç bir olay veya bir hükümet müdahalesi gibi güç anlarda muh*teşem CEO'lar, cephenin en önünde dimdik ayakta du*rarak şirketin bayrağını sallar ve insanları işlerini yapma*ları için yüreklendirir. Önce sorunu tanımlar sonra bir eylem planı hazırlar ve nihayetinde de insanları onu uy*gulamak için harekete geçilir. Ortalıktan kaybolan CEO'lar ise spekülasyon, korku ve belirsizlik ortamının yaratılmasına neden olur. Mükemmel çalışanlar, mü*kemmel bir önderlik ister.

Kaynak: Bu yazı, Jeffrey Fox’un yazısından derlenmiştir
__________________
Ümit, güvenlik yolunun başıdır. Yolda yürümesen de daima yolun başını gözet. “Doğru olmayan şeyler yaptım.” deme, doğruluğu tut. / O zaman hiçbir eğrilik kalmaz. / Doğruluk Musa’nın asası gibidir. Eğrilik ise sihirbazın sihrine benzer. Doğruluk ortaya çıkınca onların hepsini yutar.

Mevlana...
DiLa isimli Üye şimdilik offline konumundadır   Alıntı ile Cevapla
 

Bookmarks

Etiketler
ceoand#8217ların, hata, nedir, sık, yaptığı


Konuyu Toplam 1 Üye okuyor. (0 Kayıtlı üye ve 1 Misafir)
 
Seçenekler
Stil

Yetkileriniz
Konu Acma Yetkiniz Yok
Cevap Yazma Yetkiniz Yok
Eklenti Yükleme Yetkiniz Yok
Mesajınızı Değiştirme Yetkiniz Yok

BB code is Açık
Smileler Açık
[IMG] Kodları Açık
HTML-Kodu Kapalı

Hizli Erisim

Benzer Konular
Konu Konuyu Başlatan Forum Cevaplar Son Mesaj
Kullanıcıların Sıkça Yaptığı Hatalar ve Alınması Gereken Önlemler.. Skadmin Donanım 0 02-18-2009 01:51 AM
Erdoğan’dan IMF’ye ’O iki maddeyi kabul etmeyiz’ resti NazaR Türkiye 0 01-30-2009 10:42 AM
Çeber’in arkadaşlarına ’polise hakaret’ davası NazaR Türkiye 0 12-20-2008 03:50 AM
GfK araştırdı, Türklerin yüzde 83’ü ’hiç alkol kullanmaz’ çıktı NazaR İncelemeler & Araştırmalar 0 12-11-2008 08:12 PM
Erkeğin Kadına Yaptığı Test! EyLeM Erkek 1 09-20-2008 06:32 AM

SKaliteForum Sistem Bilgileri Yasal Uyarı
sohbetalmanya sohbetavrupa sohbetavrupa sohbet
Powered by vBulletin® Version 3.8.7
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.
vBulletin 3.7.2 Türkçe Yapımcı : Skaliteforum.COM


Sohbet sitelerimiz : sohbet

SKaliteForum Forum içerisinde yazılan tüm yazılardan kullanıcının kendisi mesuldur. Herhangi bir şikayet , istek , bilgi için admin@skaliteforum.com adresine mail atabilirsiniz.

SKaliteForum | Bilgi Paylasim Platformudur


WEZ Format. Şuan Saat: 05:34 AM.




canli casino bahis siteleri

ümraniye escort istanbul escort